《一通百通…他心通！》—企業家不學這個，你的生意就上不去了

為什麼現在很多大老闆都不賺錢了？為什麼很多CEO以前看似很行，現在卻紛紛操盤失靈？有個比喻請你先參究：

有個人有一天從家裡要開車出門，上了駕駛座發動了車子，突然發現排檔壞了，怎麼打檔都沒有反應。他心裡大驚：怎麼車子一陣子沒開，竟壞得如此嚴重？只好找拖吊公司把車拖到車廠去修理。好不容易進了廠，修車工人上車

一試卻說：「排檔很正常啊！根本沒有任何問題啊？」他不敢置信，自己再上去操作一遍，才豁然發現了原因。

原來他有兩輛車，平常大部分開的都是自排的那輛，已經很久沒開這輛手排車了。今天開的明明是這輛手排車，腳卻根本沒踩離合器，就像平常開自排車時的姿勢一樣放在地上，難怪打檔時排檔完全沒反應。看到了這點，真是令他哭笑不得，剛剛簡直就像進入了陰陽魔界，很真實地感覺到車子壞了，還大費周章地把車拖吊到車廠來，結果竟然只是這麼簡單的一個好笑的錯誤！

修車工人瞭解了原因之後，哈哈大笑說：「原來原因是你上半身在開手排、下半身在開自排啊。」

#曾經成功不代表能力已經成熟

現在很多大老闆與CEO不賺錢了，道理就在此。這個時代變化得太快，或許你也知道要跟著環境改變，問題是，在各種觀點與角色扮演當中忙著切換來切換去的時候，你出現了很多自身的不協調。就像左腳踏出新舞步、右腳卻無意識地踩著上一支舞曲的音符….就是這樣，你的操盤因此失靈，問題彷彿變得超級嚴重，也讓你滿頭大汗找不出原因。這是在我的諮詢中，在這些經營者身上一再看到的狀況。

當你的下半身處在「開自排車意識」時，它覺得它沒有任何問題，而同時間，你的上半身正處在「開手排車意識」，所以它也覺得它的操作沒有任何錯誤。人在因應變局的時候，其實是很容易出現這種意識上四分五裂的狀況，問題是你自己沒有自覺。如果你真的能夠洞見這種微妙的抵觸所造成的漏洞，或者有人點醒你，你就會發現其實只是發生了很可笑的錯誤；可笑是因為，真的是很簡單的問題，卻呈現出彷彿很恐怖的失靈。

為什麼經營者會出現這樣的狀況？這分成兩種類型：一是你過去的成功，其實主要是因為剛好踏到市場的浪頭，因緣際會所以做起來的；當然成功以後，對外界的漂亮說法，得說是自己很有能力所以才能成功的，然而是不是這樣呢？其實自己知道。第二類則主要是藉著某些裙帶關係，甚或是依靠政治上的內線，搶到某些發財的機會而飛黃騰達的。

這些都無可厚非，因為人都有不同的機遇或資源，無論什麼經歷、走什麼路徑，在靈魂的善念或惡念之間，如果有一天他想要「回頭是岸」，這些也都會成為一種有意義的成佛路程。所以在「靈魂層次」上談人生，是不論「是」與「非」，而是論「任何歷程能不能成為你的啟示，幫助你去修為？」懂得這個又是很大的開悟，但今天先不談，再拉回來今天的主題。總之，上述的老闆或經營者們，其實你們的「天線」是沒有真的開通的，因為你們的生意不是「微調」上來的，是藉勢「衝」上來的，有很多基本功其實還沒有修成「正果」（還不是真的成熟）。

若沒有「修成正果」生意就做大了的話，碰到世界處於變化加速的時期，就會為了因應變化，反而弄得自己公司的「姿勢」變得很怪異，自己卻看不見、也不知道錯誤在哪裡，但是「車子」（業績）就會開始跑不動了。這是很正常的，這只是說明：你補修學分的時候到了。

那麼所謂的「正果」是什麼呢？就是你要具備「他心通」。

#真正的市場通路是他心通

做生意是要修「他心通」的，沒有他心通，你做生意就只能在景氣好的時期賺錢，景氣下去時你也就跟著下去了。為什麼？因為你並不是真的有自己的敏銳度。過去你其實一直是在跟著別人給的風向走，而你是把「跟著別人給的風向走」的「聰明」，誤當成是「自己有敏銳度了」！希望你能明辨兩者的不同。前者是有「親自發覺趨勢的能力」 ，而後者只有「效仿已知趨勢」的能力。由於景氣好的時候後者也可以賺到錢，於是常常容易陷入自大，誤以為自己也是眼光很準的那一群；可是真相是，你在商業叢林裡，事實上是處於兩種狀況，第一：你在做生意的「食物鏈」上，很容易變成別人的「下線」。第二：你很容易變成別人「脫手」的對象。所以景氣不好時你就會變成負債了。

那麼所謂的「他心通」到底是什麼呢？就是：你的「心」要能夠開啟到，一直與大家「真正的需求」相通的狀態。如果你能如此，在因應變化的時候，你會有一種「清楚」，而不會處在各種思想、觀念、行動⋯分裂不能協調的狀態，而不自知。

當然，如果你已經是個大老闆，能一路經營到成為大老闆的人，在你的專業裡面，都知道怎樣去追求利潤的極大化，你會有你覺得珍貴的機密與運作的技巧，你也很清楚自己是怎麼起來的、怎麼賣了別人需要的東西、怎麼行銷、包裝，吸引資本…等等。你確實是比很多人聰明又有能力，可是這不代表你的「他心通」是一直開啟的。

很多經營者愈往高處爬以後，不知不覺被自己已知的成功經驗覆蓋，而失去對「當下」的感應能力，所以那個不協調也在逐日累積。那要怎麼判斷自己的「他心通」還在不在呢？或許你目前的財報還是亮麗的，但如果你發現自己現在賺錢比以前吃力，比較事倍功半，其實就是一個你的天線已經生鏽的跡象。如果這幾年投資什麼虧什麼，資產愈來愈縮水，這更是明顯的告訴你：你要調整的不是你的「思維」，而是你的「心」，因為你的「心」已經鈍掉，它不靈了。

#心靈修為的高下才是企業能否永續的原因

大家都知道，在各行各業裡面，「通路」是最賺錢的；手機是通路、臉書也是通路、便利商店、網路都是通路。可是在這一切通路之下最重要的「通路」，就是你的那個「他心通」，到底通了沒有？通到了當下、通到了未來了沒有？這才是做生意必勝的先決條件。如果你能夠不受限於腦袋給你的經驗，有能力鉅細靡遺地敏感到別人「當下」的需求，這個「當下」就會讓你看到「未來」。那麼無論你要跨足到哪個領域，怎樣做才能賺錢？你都會比別人看得更清楚、做得更到位，那麼景不景氣就與你無關，你做什麼都會賺。

所以所謂「心靈的修為」，不光是尋求「空靈」的那一面，或一心只想要掃除煩惱、得到平靜而已。這些是人在療癒階段，比較容易渴望與偏重的部分，但光靠這個角度是無法真的解脫輪迴的；你還要學習更高的智慧來推動因緣變化，讓自己「心想事成」。而這種通過正確的修為而來的「心想事成」，除了可以讓你在地球層面賺到你想要的自由、你想要的富貴或夢想的實現，同時也才能讓你自己透過這些推動因緣變化的學習過程，領悟你該領悟的生命議題，做完你靈魂的功課。

而「他心通」，並不是什麼玄妙的「魔術」，它是在你的事業上，你可以去開啟的「心的能力」。有這一通，事業才會百通。那麼你可以怎麼修練呢？真話是：最事半功倍的方法，就是透過你實務上的困境當做教材，直接找老師去學習突破。當然，找老師是要花錢的，但既然你要求財，就必須有所付出，這也是當然的。

總之，人生的下沉、公司的衰退，乃至一個社會的競爭力下降，都有個相同的原因就是：已經習慣並受限於大量的「過去經驗」與「SOP」，因而失去了「心」的能力，無法感應與順應趨勢，去做真正對的事。也許有人說：「這個道理誰不知道？」是啊！那問題就在於「魔鬼藏在細節裡」，如果你知道，為什麼你還沒有心想事成呢？